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第7章 鼻子跟懒惰之间的关係

    前面也讲了个性分析法的一些内容了,有趣吧!现在,我还告诉你一个更好的消息,科学个性分析法是非常有效,如果应用在你的工作当中,将会增加你的收入。有一个人就曾有过这样的收穫。阿弗瑞最近写了一封信给我,他在信中这样写道:「巴尔肯先生,非常感谢你。在学了你的个性分析法之后,我应用到推销中去,最近在商品推销上我取得了非常好的业绩。以前这种情况基本上是一个月都难得有进展,现在只隔了一星期就获得了。太感谢了,是你帮助我在一月内增加了200元的收入。」

    在阿弗瑞的公司里,他原来的业绩平平,排在第21位,现在他已经上升至第二名了。现在你明白了吗?我向你们传授的并不是空洞的理论,科学的个性分析法已经被证明是有效的、可以增加你的收入的工具。阿弗瑞使用它之后,在一个月内增加了200元的进项。当然还有更多的使用它之后,增加了收入,也收穫了更多的快乐。那么,该你了吧!

    好,下面我们就来学习更多的特徵分析法。这一次我们来观察鼻子。鼻子是我们脸上非常显着的一个部分,它代表着很多事物。

    不知道你是否留意过非洲人的鼻子?他们大多数人的鼻子是短的、呈扁形,鼻孔宽而大、直通肺部。这种扁鼻子我们称之为凹入型。这是与当地的气候条件相关联的。与此相反,在寒冷地域的人,如盎格鲁撒克逊人的鼻子样式则与非洲人大不相同。他们的鼻子通常长得比较长,这样就可以使稀薄的冷空气进入鼻孔后,在鼻腔中预热一下,然后才被吸入肺中。

    氧气是能量形成的主要动力。正是氧气与血液和体内养分相混合,才使你有能量行动。从这个意义上讲,能吸进大量氧气的人,比较其他人起来,往往是具备很大能量的人。

    如果你平常总感到疲倦,那我建议你多练习深呼吸。比如说你在街上行走,可以经常地每吸一口气就走七步,呼出一口气也走七步,如此反覆。因为据我所知,这种练习深呼吸的方法培养活动能力的最简易的秘诀之一。

    现在回到人的鼻子上来。你能在大街上一眼就看哪些人容易患感冒,鼻子不通气或者支气管炎等病吗?或许你会说,这是不可能的。但是我想告诉你,只要你仔细观察他的鼻子,就有可能得到答案。如果一个人的鼻子小而窄、扁平、苍白,这就代表他比较懒惰,由此可以推断他的肺部的功能比较弱。当你遇见一个人长着一只往后凹进的鼻子,没有鼻樑,像是被压扁了似的,我们可以推断他缺乏创造力、力量和奋斗力,比较浅薄且懒惰。这也是这种人消极、不能干的主要原因。他缺乏决断能力,容易急躁发怒,浅尝辄止,最终一事无成。

    相反,如果你看见一个人鼻樑凸出且鼻孔极深,你基本就可以断定这个人的性情活泼——不愿闲着,进取心强,有活力。他找事情做,不愿闲着,也许会做不好的事情,但他总是要做点什么。老罗斯福就是这样的鼻子,十分符合我们前面的判断,他是个非常好动的人。比较凑巧的是,古今历代的统兵大将,自汉尼拔、恺撒,到福煦与波星大将,他们的鼻子都是凸出、高耸的罗马式鼻子。就我所知,几乎还找不出一个长着小而凹入的鼻子的着名将军,你能说出一个例外来吗?

    还有一种类型的鼻子比较有趣,有着高鼻樑凸出鼻子的人爱好辩论。这种人为了赢得辩论的胜利,可以达到不吃饭的境界。所以,当我看到有的售货员同这样的人去辩论,我就想骂他是笨蛋。即便能驳倒这种人,但在售货上却失败了。遇到这种情形,我要建议的是:一开始你最好是赞同他的意见,然后转移到你所打算说的事情上。比如每当这种好斗的顾客说某种货品不好时,你千万不要跟他辩驳,而应该说:「是的,你说得对,不过,最近我们对这种产品加以改良了,你不妨再试用一次?」这样做的话,我相信你能取得不错的销售成绩。

    前面讲的是凹入型与凸出型鼻子的人的一些个性,下面我们再来看看鼻子直长、细而凸出的人是什么样的个性呢?这种鼻子被称为希腊型,维纳斯雕像的鼻子就是这样的。长着这种鼻子的人,往往富有艺术力,爱美,有理想,喜好美善的事物,渴求美的事物。如果他不处在这样的环境当中,或是不能得到这些,他便可能成为悲哀的不适宜者。

    鼻子尖向下扁的人又会是什么样的性格呢?这样的人比较悲观,他满心严肃,时常抑郁愤世。在他看来,世界上的一切事物都会越来越坏,情况只会越来越糟,社会将会毁灭!对于这种悲观厌世者,最有效的方法不是过度的乐观去劝慰他,而应该设法打动他,使他感觉到一切其实还很美好,并不像他所想的那样不可救药,从而减轻他的悲观程度。

    鼻子尖向上翻的人与之相反,往往是非常乐观的人。他们在一分钟内所问你的问题,恐怕是你一个月也回答不完的。你发现没?几乎每一个小孩子的鼻尖都是向上翻的,所以小孩子们永远都是那么爱问问题。成年人如果拥有这样的鼻子,则表示他也是很好问且永远是乐观的。这种人应该是比较受售货员喜爱,因为他们大多容易被引导去购物,且非常容易达成交易。

    鼻子的特性就先讲到这里。请记住,鼻子的用处不仅仅是为了发挥嗅觉功能,想像一下大象的鼻子吧。