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第10章 你清楚自己是哪种类型的人吗 (1)

    世界上最难约束的事情之一就是人们喜欢干预的天性,尤其是当我们知道我们确定无疑的时候。因此,当我熟识的一对夫妇坦然地向我描述,他们是怎样强迫11岁的儿子走出家门,去和别的孩子玩儿时,我忍住了,没有说一句话。

    我明白,他们这样做是关心孩子。他的体质太差了,一点也不结实,体重也偏轻,他喜欢看书,厌恶剧烈运动。但是这与他父母期望的均衡发展相距甚远,他们强硬地想把他向那一方向矫正。这个孩子是属于智慧型的——是一个十足的思想者。儘管他的父亲读大学时是运动健将,母亲也有每週打高尔夫球的习惯,但他们完全没有必要把儿子也培养成运动健将。对于智慧型的人来说,强迫他们去做体育运动,比方说踢足球,对他们来说是一种痛苦。其实,对一个正常人来说,每天只要在公园里散散步或游泳半小时,就足够了。对于这样的案例,现代心理学家对父母们的建议是:要和缓,不要强迫他们去做高强度锻炼,否则很容易损伤他们的神经系统,这样可能他们最后既成不了思想家也成不了实干家。

    在这里,我还将告诉你们怎样去避免上面的错误,怎样确定自己的孩子是智慧的、聪明的还是精明的,发展方向是思想家、实干家还是管理者。

    很多年前,我对一位来自欧洲的逃难者做过分析。这个人逃难到纽约后,为了生存只能当裁缝。然而,这种工作正是他极度讨厌的,所以数年之后他来问我,是否有办法让他改变现状,另找适宜的工作。他知道自己的脑子要比工友们强很多,但他无论怎么努力都无法改变现实,逃离那个「可怕的」工作。

    我们一见面,我就知道他属于智慧型的人,并且还很优秀。他的头很大,额头高而宽,两颊窄而陷入,下巴伸出,小身材,手指尖削,手脚都很小巧,声音高而尖。体质略弱而智力很高,这是智慧型的典型特徵。他不善交际,因此他不适合医生、传教士、教育家等职业,也不适合从事与艺术相关的职业。然而,他却有着极强的领悟力与观察力,推逻辑能力也非常强,并且还有一个罕见的特长——能够很容易地集中精力全神贯注地去做一件事。

    智慧型

    积极方面——脑子灵活,智慧,喜读书,勤奋,逻辑推理能力强。

    消极方面——体质较弱,缺乏活力,容易懒惰。

    经过仔细而又慎重的诊断之后,我翻开了我的研究案卷——其中已详细记述了1602种不同的职业,试图寻找一个既能最大限度发挥他的特长而又能避免他的弱点。最后,我奉劝他要下定决心尽快改行,以免太迟。我给他的建议是,去学习植物病理学,研究植物的各种病理。他按照我的话去做了。

    就这样,他进入了一所很好的农业学校(密歇根农业专科学校),同时还干着裁缝的活儿以维持生计,后来他成为了着名的植物病理学家。虽然他并没有发财,但却生活得很快乐。他成功是因为他选择了自己喜欢的工作。这是一切快乐的根源。

    大家可能会很好奇,我是如何知道他是智慧而不是其他型的人呢?是如何判断的呢?简而言之,是因为我知道人体构造的第二种特徵。按照第二种特徵分类,可以将人分为三种类型:

    一)智慧型亦可称之为思想家型(这样的人喜欢思考、创造、计划、推理、写作、筹策、发明与设计)。

    二)实干家型(这样的人用他们的肢体去执行思想家所作的计划,执行力强)。

    三)管理者型(这样的人负责监督或资助思想家与实干家的工作)。

    下面我将告诉大家怎样去辨认智慧型的人?智慧型的人,脑袋必定比普通人大,脸与身体却比较小。英国电影童星巴塞罗密就是智慧型的最好代表,此外女星苏佩兹、玛丽·郝余丝、米老鼠的设计者迪斯尼都属于这种类型。细心的朋友可以留心观察你的朋友,尤其是艺术家、作家、哲学家、教授等脑力工作者,很快你就会发现他们具有一些共同点特徵:脑袋大、额头高而宽;脸小、鼻子细、下巴突出;体质较弱;肩膀瘦削;五指修长;嗓音尖而高。

    这类人最简易的辨认特徵就是:他们的脸像一只倒置的梨子。这样就很容易辨认了吧!脸蛋呈梨形,头大,脸与身子较小,这是极端的智慧型的人。这样人喜欢用脑子,因为相对来说他的脑子是全身结构中最大的一部分。

    大家可以找来威尔逊总统以及莎士比亚、爱伦·坡、斯蒂芬孙、萧伯纳、皮特瑞斯基、爱因斯坦这些典型智慧型人的照片或图片看看,他们的脸形都像一个倒三角形。

    假如你正好也是这种人,那么你多半脑子灵活而身体懒惰,相对于动手的工作,你更喜欢动脑的工作。

    艺术室、音乐厅是这类人的聚集地。学校中那些成绩优异的学生也大多属于这一类人。在办公室里,这样的人大多从事脑力工作。在实验室内,在广告部以及设计工作室里也能看见他们。

    这类人喜好读书学习,假如你的孩子正好是这类人,你务必创造条件让他进入大学学习并进一步深造。当然,我也不能勉强你这样做,但是人生中最悲惨的事情就是,智慧型的人早早离开了学校不能接受更多的教育。你会发现这样的人在生活中总是怀才不遇,郁郁寡欢,对人生充满了抱怨,对社会很失望。因为他们的智力优势没有得到充分的训练,不但不能发挥自己的优势,反而经常被迫去做体力劳动,与此同时他们的体力并不强健,甚至还有些偏弱,这是他们讨厌工作的根源。完全的挫败感和一事无成,使他们对社会充满了怨念,时常有报复社会的想法。无数事实证明,很多时候他们会为了逃避现状而犯罪。他们从工作中得不到一点乐趣,因为他们聪明才智得不到训练、得不到发挥。

    假如你有一个喜欢看书、喜欢计划、爱幻想的孩子,你是经常让他做踢球、跑步、收拾屋子等体力活动,而不给他一个充分运用自己智慧的机会吗?假如是这样的话,你最好马上停下来,并且感谢老天,因为从现在改变教育孩子的方式还为时不远!假如他脸如梨形,身体文弱,那么就应该让他去读书,作计划,鼓励他走上学习之路。这样他的智慧和才华就能得到不断的锻炼与增长。当然,适当的体育运动和休息也是有必要的,运动是保持体力的有效方式。

    假如你是智慧型的人,就应该避免从事体力工作,但同时不能忽略身体的锻炼,毕竟无论对于什么类型的人来说身体健康都是极端重要的。家庭主妇们:假如你知道你的丈夫是这一类的人,那么就不要用收拾屋子等家庭琐事去烦扰他们了。家里的桌椅坏了、水管爆裂了也别让你的丈夫去修理,你的快乐在于让你的丈夫充分发挥脑子好使的优势而少用他的肌肉。女孩子们,如果你的朋友脑袋呈梨形,上大下小,就鼓励他去读书,鼓励他向着理想前进。有一天他会创造出一种极有价值的事业。

    现在我们已经掌握了如何辨别智慧型人的能力。那么,下面让我们再去讨论一种类型的人,就是所谓的好动的人——富有活力的——实干家型的人。

    一位智慧型的女子嫁给了一位好动的男子,一天这个女子前来对我说:「巴尔肯先生,我丈夫是一位採矿工程师。他每天工作繁重,本来晚上下班回家后他就应该安安静静地好好休息了,但他却不这样,永远要做这做那的,在屋里瞎忙活,总是安静不下来。实在没什么可做的时候,他就会说:『我们去朋友家去玩怎么样?』或者说:『我们出去走走好吗?』」

    「现在,我每天的工作除了操持家务就是照看四岁的女儿。但是巴尔肯先生,就这两件事我都忙得要死。每当晚上我闲下来只想躺到床上看看书时,他总在忙东忙西,动这动那,让人好不烦心。这些情况对你来说也许没什么,但却关係到我们生活的美满与快乐。你是见过我丈夫吉米的。你有什么好的建议给我们吗?」

    从个性分析来看,这位丈夫是典型的、纯粹的好动型的人。他的身体特徵也显示着他是一个好动型的人,而他的夫人则是十足的喜静不喜动的智慧型的人。她讨厌体力劳动,但她的丈夫却认为那是生活的必要组成部分。他们的矛盾是婚姻生活中时常出现的,其答案对那些欲求美满婚姻的人具有普遍意义,那就是予取予求。比如,你平常可以多陪他干点体力活,也可以劝他多休息和少劳作,这样两人就能中和平均一点,彼此都能生活愉快了。

    当然,也许还有更好的办法。比如,设法为好动型的丈夫找一种嗜好,让他在家里有事可做。例如绘画、模型、照相等。许多工程师成为业余雕刻家就源于此。

    纯粹或者是极端好动型的一般具有以下特徵:嘴呈方形;额头上端也呈方形;颧骨凸出;高鼻樑;嗓音低沉;肌肉骨骼显着——大手大脚;肩膀宽呈方形,手也是方形。

    林肯那高而有稜角的额头,格兰特那矮而胖的身材,都是好动型人的典型特徵。此外,他们都是方下巴,颧骨凸出,鼻子高瘦,额头的上端是方形的,肩膀和手也是方形的,就连脸和身体的构造都是方的。

    如果你自己的肌肉骨骼都是四方形的,那么你也是一位好动的实干家。我给你的忠告是,要让自己忙起来,不断地做这做那。不要总被日常性的工作,或是读书、抄写等呆板的工作所束缚。去做你喜欢的工作,诸如建筑、製造、採矿、植树、工业或航运。这种经常使用体力的慾望,可以把你「锻造」成探险家、军人或运动健将。

    好动型

    积极方面——活泼独立,精力充沛,富创造性,喜户外运动,喜欢自由的环境和生活。

    消极方面——精力不容易集中,不喜读书。

    在我的印象里,所有的足球健将和各种运动冠军都是好动型的人。例如拳王乔·路易、薛墨林,网球运动员铁尔登、布奇、瓦因斯、潘雷等人。实际上,我还没从没遇上过一个例外的。

    好动型的人大多是男子,女子较少。这是因为男子天生就比女子好动。不过,如果你发现一个女人她好动,喜欢自由、独立而又精力充沛、喜爱体育,那么她也就是好动型的人。她们肌肉骨骼结构坚实,充满活力。比如女飞行家、女游泳家、女网球家莫迪夫人,节育提倡家山格夫人。

    如果你的孩子属于好动型,那么他的智力与同龄人比起来可能略有不如,他也许会经常逃学,不愿意天天被关在教室里,但让其接受教育以发展他的智力是必须的,否则他将来可能只会成为一个出卖劳动力的工人,赚取微薄的工资。在现实中有许多这样的例子,一个挖掘沟渠的工人与一个土木工程师的不同,仅仅在于早年接受智力训练的有无而已。

    有一个青年,他原本是一艘船上的水手,每天干着擦甲板、拭零件等粗重劳动。六年前我为他作了职业分析,当时他对原有的工作失去了兴趣,打算改行。我同意他改行,但不同意他放弃水上生活,建议他去航运学校读点书——算术、工程等。现在,这个青年已经是一艘水果运输船上的管理层了,他感觉非常愉快。

    总结起来说:这种好动的、脸呈方形的、肌肉骨骼结构坚实的男人或女人都是好动的、活泼的、有力的、独立的、喜机械的、好运动的,喜欢户外生活,爱自由,勤奋上进。他们不怕吃苦,但却常常忽略学业。他们的体力充沛,活泼好动,不喜欢动脑子。他们的身体很能耐疲劳,但精力却不易集中。好动型的人,要看清自己的这些弱点,在骨骼肌肉坚强有力、活动力超强的同时,智力的发展也是必不可少的。我给你们的职业建议是:运输、铁路、航空、建筑、探险、机械、农业、航运、製造、体育、销售等,但不能受此範围的限制,一次来衡量自己的能力,绝对不可以只当一个奉献劳力的工人。你的工作应该使你好动的性格得到充分的发挥,然后训练自己的脑力,最终成为一个思想家兼实干家。

    贾利在一家轮胎公司做销售,他很能干,业绩一直不错,但在某个城市有一位顾客极其难对付。贾利多次去拜访他,都未能取得成功,他仍在使用别家公司的轮胎。一次,我受邀前往该公司为职员们讲如何应用个性分析法推销商品。在演讲中我曾详细形容过这种好动型的人。贾利听完后对我说:「那个人的相貌正是这样。巴尔肯先生,我怎样才能打动这样的客户呢?」

    「贾利先生,这很容易。这类型的人酷爱户外生活。他们喜欢运动游戏,比如打猎、钓鱼、打球等等。他们很在乎公司的信用和服务,良好的信用和服务一定会给他留下深刻的印象。」

    贾利答道:「对极了,下次我拜访时我一定试试。」贾利很快就这样做了。那次拜访时,他先谈了谈棒球、足球、划船,但对方好像不为所动。他接着又说:「郊外打猎很有意思吧?身背枪和带着猎犬,在无边无际的大森林里,想想就很带劲儿。」那人淡然回答道:「啊,打猎我并不在行,不过我获得过州里『设陷阱打野兽』的冠军。」